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定制礼品酒

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定制礼品酒

  • 所属分类:高端定制

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  • 发布日期:2019/10/15
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定制礼品酒

      在礼品酒销售当中,价格往往不是决定产品销售好坏的核心要素,而营销组合中的促销却能够起着拉动渠道以及消费者的“桥梁”作用。在礼品酒销售的促销设定上,作为促销一定要体现环环相扣的特点,以更大限度地刺激和鼓舞渠道成员的积极性。它包括如下几个方面:


      1、合理分配渠道利益。在礼品酒销售当中,作为渠道各环节的利益一定要合理设定,按照“金字塔”分配设置模式,凡是塔顶的渠道商,利润要相比于塔底的分销商、零售商,利润要相对低些,以给下游分销商更大的利润刺激。


      2、促销要连环。促销要想更好地激励渠道成员的积极性,促销设定一定要体现连环的特性,即针对不同的渠道环节,采取不同的促销方式并且彼此能够衔接。比如,针对渠道商,可以通过给予返利、折扣等方式,来调动其积极性,而对于下游渠道商,则可以给予促销品、买赠等方式予以刺激,对于消费者,要通过附加促销礼品、刮刮卡、抽奖、寻宝等来吸引消费者的眼球,从而达到环环相扣,一环紧扣一环的联动效果。


      3、促销要有系统性。礼品酒在运作市场时,要想长久发力,也要讲究促销的系统性、连贯性,不能有头无尾,或虎头蛇尾等,都一定要对促销进行系统设计,针对推广的不同阶段,从而给予不同方式的促销手段或方式,让产品推广能够一气呵成。


      4、促销要侧重于意见。即在礼品酒推广过程中,针对具有消费作用的意见,要进行重点出击,从而发挥其带动作用。促销只有环环相扣,讲究了系统性、实效性,才能让产品在推广当中,渠道的推力以及终端的拉力充分结合,从而如虎添翼,让产品有更加突出的市场表现。

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